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法恩莎衛浴艾學強:打穩西安根基繼續鋪設核心賣場

2014/9/29來源:騰訊網·亞太家居瀏覽量:6896

衛浴網憑借七年的市場基礎,加上法恩莎衛浴品牌名氣的帶動,法恩莎衛浴旗艦店逐漸在全國落地。9月20日,法恩莎西安東大明宮旗艦店開業,西安法恩莎衛浴經銷商總代理艾學強先生從法恩莎衛浴總部營銷總監到西安法恩莎衛浴總代理的轉變也反映著法恩莎衛浴在西安市場的成長。
  

衛浴網


  西安法恩莎衛浴經銷商總代理艾學強
  

從銷售到代理 用轉變體現價值
  
  記者:當初您是在法恩莎衛浴總部是一個銷售總監,是您在選擇經銷商,后來您成為了經銷商總代理,選擇了法恩莎衛浴這個品牌。這種轉變里面說明了什么,這么多年來的經歷感受能分享一下嗎?
  
  艾學強:感受肯定是很多的!當時在公司的時候,更多的是戰略宏觀層面上的東西。我在公司也是從將近不到一個億做到快五個億,我覺得要讓自己更加充實,證明自己不光在廠里做得好,在終端也要做得好,所以當時我就選擇到終端做經銷商。當時剛好有這個機會,要證明自己有這個能力,有這個實力,不光在廠家能做得好,在終端也能做好。
  
  記者:能不能說一下那是怎樣的一個機會,讓您這么突然地選擇轉變過來?
  
  艾學強:當時也是一個朋友,因為他是我西安的一個老鄉,他既做科勒又做法恩莎衛浴。當時科勒公司說讓他二選一,他選擇了科勒,放棄了法恩莎衛浴。我就想有這么好的機會,我自己出來終端操作這個品牌,是不是我也能像在公司一樣,能夠在終端把法恩莎衛浴這個品牌自如地操作起來,體現自己的價值。
  
  記者:今年六月的時候,法恩莎衛浴簽約了意大利設計師喬凡諾尼,您覺得這對法恩莎衛浴來說是一個怎樣的契機?
  
  艾學強:我覺得意大利設計師喬凡諾尼不僅是一個品牌的代言人,更是一個產品的代言人,因為他是法恩莎衛浴的重要地位設計師,他讓法恩莎衛浴的產品力和品牌力都得到進一步的提升,對法恩莎衛浴打造國際化品牌能起到一個至關重要的作用,這是關鍵的一步。
  
  “有危才農業生產體系遇”,“信心比黃金重要”
  
  記者:在整個建材市場來說大環境都不是很好,法恩莎在這種情況下還開兩家分店,對法恩莎衛浴在西安的銷量還有市場前景您是怎么看的?
  
  艾學強:目前整個西安建材市場,總體來說很多品牌都是下行,在這個時候你才農業生產體系會拿到好店,拿到好的位置。在這個情況下,就看誰敢去投入,信心比黃金還重要。
  
  在西安來說,我能夠選擇在這個情況下同時啟動兩個法恩莎的店,靠前個就是對品牌的忠誠,對老板的感恩,第二個確確實實法恩莎衛浴這個產品有三大核心,我看到了三大核心:靠前個法恩莎衛浴的品牌價值,目前估計超過五十億到一百億,因為法恩莎衛浴進入中國有將近十七年的時間,目前法恩莎衛浴應該說家喻戶曉,它的品牌含金量相當高;第二就是法恩莎衛浴選擇了喬凡諾尼做重要地位設計師,對法恩莎品衛浴牌的產品力、品牌力是一個更大的提升;第三個法恩莎衛浴的產品,不管是產品的研發、產品的款式在目前來說在行業中都是出眾的;谶@三點,我選擇在這個時機啟動法恩莎衛浴。
  
  記者:你是怎么看待西安這個市場的?
  
  艾學強:西安作為西北的門戶城市,特別是絲綢之路的起點,西安未來的發展一定是國際化的大都市,所以西安的發展潛力是非常大的,市場容量也非常大,在這個時候,在別人選擇放棄的時候,我在這個時候進攻,我覺得是個機會,危機危機,有危才農業生產體系遇。
  
  針對全年齡消費者 繼續鋪設核心賣場
  
  記者:這次開業活動場面很火爆,大家覺得是非常成功的,您自己又是怎樣評價的?
  
  艾學強:這次開業能夠這么火爆,靠前個非常感謝公司的大力支持,包括東大明宮賣場的大力支持,包括我們整個自主團隊付出的努力,非常感謝,因為這次活動能夠取得這么大的成功,都在于他們的支持和扶持。
  
  總部也給了很大支持。這次開業活動可以說優惠力度很大,這次開業活動我們賣的這些超值價簽售產品,我們可以說拿貨價都拿不到,但是我們為什么有這么低的價格?因為總部給消費者補貼,包括我們西安,我們把廣告費節約下來,放到這個產品上補貼給消費者,所以這個力度是非常從未有過的。
  
  艾總表示,對于未來法恩莎衛浴在西安市場的規劃,要保持在每年30%左右的增長,打穩西安根基,繼續鋪設核心賣場!

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